イタリアもクリスマス商戦真っ盛りである。若者向け人気商品の定番は、カルチョ（サッカー）が全戦観られる衛星放送キットや携帯電話といったところだ。いっぽうドライバーにとって人気商品は、間違いなくPNDである。
現在イタリアのPND市場では、TOMTOM、acer、navman、Mio、ガーミン、ブラウプンクト、マニェッティ・マレリなどが製品を展開し、日系ではソニー、パイオニアが参入している。
なかでも健闘しているのは、TOMTOMの製品だ。1991年オランダに設立された同社は、欧州全体でも56％（2004年）という圧倒的シェアを確保している。11月には、同社に地図データを提供しているテレアトラス社の買収にも着手した。
イタリア市場において、TOMTOMは斬新で明快なCI戦略やカタログデザインで消費者の注目を惹き、成功した。同時に、店頭に顧客が触れられるデモ機を大量配置したことも人気を呼んだ。日本では当たり前のことだが、盗難防止のため商品をショーケースに入れておくイタリアではまだ珍しい販促方法である。
地図のエリアはモデルによる。イタリア国内のみのベースモデルから、欧州全域のほか米国・カナダまでカバーする最高機種まで様々だ
イタリアにおける実勢価格は、ベースモデルの「TOMTOM ONE」イタリア国内地図版で169ユーロ、上位機種の「TOMTOM GO」で、349 - 449ユーロといったところである。
参考までに、筆者が住むシエナにあるチェーン系PCショップ「コンピューター・ディスカウント」の今年1月 - 12月1日までのPND販売台数は、以下のとおりである。
TOMTOM ONE：43台
TOMTOM GO：15台
ACER：11台
NAVMAN：1台
GARMIN：1台
やはりここでも、TOMTOMの好調がわかる。従業員のマリオ・カロンナ氏によれば、「TOMTOMは、最廉価モデルからスピード違反取締機情報が充実しているのが人気の秘密です」と分析する。TOMTOMは、走り屋が多いイタリア人のツボをついているのである。
