2022年(暦年)インドのEV販売台数は100万台を超えた。2021年に立ち上がったインドEV市場は、210%の成長を果たしたが、その原動力は必ずしも旧来型の「自動車メーカー」にあるわけではない。1月26日に開催される「今のインド」モビリティの実態セミナーシリーズ(第3回)では「CASE時代のOEMスタートアップが登壇」と題して、ベンガルールに本拠を置く新興OEMのユニークな事業モデルを紹介する。
ゲストに迎えるのは「電動 x 三輪」専業のOEMである3ev Industriesと、その姉妹会社で周辺事業を担う3eco Systemsの両社の経営陣を務めるMr.Karan KadabaとMr.Peter Hartmut Voelkner。Karanは実務を率いる若手経営者、Peterは豊富な経験を有する共同創業者、というポジションにある。
ここでは、本セミナーシリーズのモデレーターを務めるベンガルール在住のコンサルタントの筆者（大和合同会社 代表 大和倫之）が、セミナー開催前にゲストに聞いた話の一部を紹介する。
3ev Industriesおよび3eco Systemsについて
3ev Industries (以下、3ev)は、「電動 x 三輪」に特化した車両メーカーだ。2019年に創業した当初はリキシャ (三輪タクシー) から始める想定だったが、Covidの影響を踏まえていきなり方針転換。街を出歩く人が減る代わりに急増したデリバリーに着目して、これを担う三輪トラックの開発・生産から事業を始めた。現在は貨客の双方に渡る複数のモデルを開発・生産している。
3eco Systems (以下、3eco)は、車両メーカーとしての3evを補完する役割として設立したものであり、業務用車両管理（フリートマネジメント）を中心に、メンテナンス拠点や充電設備の設置・運営、専用アプリを通じたドライバー管理等をつかさどる。
実は3evは創業以来、車両の「販売」をしたことがない。しかしながら、既に数千台の3ev製の車両がベンガルールを中心とした複数の都市で日々、走り回っている。「Hyper-Local Connectivityを担う事業者」に向けて3ecoが提供するサービスの一環として、3evは車両を提供している。今のところ3evは、「フリート専用の電動三輪車メーカー」なのだ。
3ev & 3ecoの何がユニークなのか ?
「フリート専用の電動三輪車メーカー」ということだけでも十分に特徴的だが、この業態に至った明確な背景・理由もある。まず第一は、冒頭にも触れた環境要因。Covidによるロックダウンを契機に急激に「宅配」に対するニーズが高まり、これを担うサービス事業者や車両や人員が圧倒的に不足していた。インド社会の基本構造として元来、宅配サービスは「町内の遊休資源」を活用されるのが一般だから、故に、しばらく前まではそもそも「業務品質」が問われるような業務ではなかった。
Covid前数年で普及し始めた通販やデリバリーの広がりに伴って「事業」化が進み、Covidを追い風に一気に「業界」化したのがこの分野だ。より品質高くHyper-Local Connectivityを実現する為のパートナーとしてサービスを提供しているのが両社の位置づけだ。当地のスタートアップらしく、市場の機会に対して自らの競争力を発揮できるところをシャープに突いている。
もう一つは、事業の精度を高めて成長スピードを速める為。この理由の方が、日本企業にとっての学びは多いかもしれない。端的に言えば、いかに積極的にフィードバックポイントを予め用意しておいて、事業の核を早く育てるか、を追求した事業モデルだ。今のインドで「OEM」として電動車を開発しようとする際、世界中に調達可能なパーツは存在している。これらをどう選んでどう組み合わせ、いかに車両として必要十分な性能を適正なコストで実現するか、が肝になる。
殊にHyper-Local Connectivityの用に供される車両であれば、デザインや先進性は二の次に、走行距離・積載量・信頼性などを利用環境・実態に照らしてどのレベルでバランスさせるか、が一番の課題だ。その意味で、車両を販売するのではなく、自らフリートオペレーターとしてメンテナンスや充電を手掛けるのはその一部だが、更にドライバーの採用や勤怠管理から、ドライバー毎の運転特性の違い、ひいてはバッテリーの消費・劣化状況なども各種アプリを開発・活用してデータを収集・分析して日々、事業に反映している。
例えば、初代モデルの発表から18カ月間で3回のモデルチェンジが繰り返されたという事実は、このフィードバックプロセスがうまく機能していることの証左となろう。
3ev & 3ecoの講演は1月26日開催のオンラインセミナーで聴くことが出来る（日本語通訳、チャットによるQ&A）。
お申込・詳細はこちら。1月24日正午締切。
