「『CX-7』はすべてのモデルにHDDナビゲーションを装備しています。他車はナビがオプションですから、それを考えてもらえれば他車の直4と同じ価格帯だと思いますよ」とマツダ国内営業本部ブランド推進部の遊上孝司さん。
直4エンジン搭載のCX-7の価格は、306万円から366万円。トヨタ『ハリアー』はFFで直4のベーシックモデルが266万7000円から、日産『ムラーノ』の直4モデルは289万3800円だ。
「商売上はナビをオプションにしてエントリー価格を下げたほうが、安く見えるんですが、このクラスのお客様だとアフターマーケットのものも含めて80％以上のお客様がナビを装着します。それであれば最初からつけることにして、さらナビをつけることによってサイドモニターやバックモニターも安全装備として訴求できますので、ナビを標準装備としました」
「CX-7はブランド強化モデルとして考えていますので、無理して安いプライスで売らないのです。技術も含めてアピールしたいと思っています」
ポイントは、ナビもHIDヘッドライトも18インチタイヤも標準装備していること。そう考えれば、決して高くはないのだ。
